Suomalainen pk-yrittäjä ostaa verkkosivut lähes aina sokkona. Kun pyydät tarjouksen viideltä eri tekijältä, hintahaitari repeää täysin käsistä. Yksi freelancer lupaa valmiin paketin 500 eurolla, kun taas iso digitoimisto lähettää 15 000 euron tarjouksen täsmälleen samasta työstä. Hämmentävintä on se, että molempien toimittajien konepellin alta paljastuu usein sama tekninen rakenne.
Mitä kotisivut maksavat Suomessa oikeasti, kun tavoitteena on myyvä ja teknisesti kestävä lopputulos? Ammattimaisesti koodattu WordPress-sivusto yritykselle maksaa tyypillisesti 1 800–5 000 euroa (ALV 0 %) sivuston laajuudesta, sisällöntuotannosta ja integraatioista riippuen. Tilastokeskuksen yritysten digitalisaatiota mittaavan tilaston mukaan 98 prosentilla vähintään kymmenen henkilöä työllistävistä suomalaisyrityksistä on omat verkkosivut, mutta valtaosa niistä toimii pelkkänä digitaalisena käyntikorttina. Omissa testeissämme huomasimme yritysasiakkaiden lähdekoodia purkaessamme toistuvan kaavan. Hintalapusta riippumatta sivu pyörii usein valmiin 60 dollarin ThemeForest-teeman ja kymmenien päällekkäisten lisäosien varassa, jolloin mobiililataus venyy useisiin sekunteihin.
Todellinen kotisivujen hinta ei näy tarjouksen alimmalla rivillä. Maksat varsinaisen hinnan seuraavan kolmen vuoden aikana ylläpitokuluina, lisenssimaksuina ja menetettyinä Google-sijoituksina. Suurin osa näistä piilokuluista syntyy jo ennen ensimmäistäkään koodiriviä, kun suunnitteluvaiheen virheet lukitsevat yrityksen raskaaseen valmisteemaan.
| Sivuston laajuus ja tyyppi | Kertaluonteinen hinta (ALV 0 %) | Ylläpito ja palvelin | 36 kk kokonaiskulu |
|---|---|---|---|
| Yksisivuinen laskeutumissivu (1 sivu) | 800–1 500 € | 15–30 €/kk | 1 340–2 580 € |
| Pk-yrityksen WordPress-kotisivut (5–10 sivua) | 1 800–3 800 € | 20–50 €/kk | 2 520–5 600 € |
| Vaativa B2B-sivusto ja integraatiot (15–30 sivua) | 4 000–8 500 € | 35–80 €/kk | 5 260–11 380 € |
| Verkkokauppa (WooCommerce) | 3 500–12 000 € | 45–120 €/kk | 5 120–16 320 € |
Mistä verkkosivujen hinta oikeasti muodostuu
Miten kymmenen välilehden yrityssivusto voi maksaa toisella tekijällä 2 500 euroa ja toisella 10 000 euroa? Vastaus löytyy toimiston kulurakenteesta ja tuntikirjanpidosta. Suomalaisten digitoimistojen ja ohjelmistotalojen tuntihinta on yleensä 95–160 euroa (ALV 0 %), kun taas ketterä erikoistoimisto tai kokenut kehittäjä hinnoittelee työnsä 75–110 euroon tunnilta. Kun perinteinen mainostoimisto myy sinulle 10 000 euron verkkosivuprojektin 120 euron tuntihinnalla, budjetti kattaa noin 83 työtuntia.
Kun tuosta tuntipotista vähentää myyntityön, asiakasvastaavan viikkopalaverit, määrittelytyöpajat ja graafikon luonnoskierrokset, varsinaiseen ohjelmointiin jää usein alle 25 tuntia. Kahdessakymmenessäviidessä tunnissa yksikään kehittäjä ei kirjoita puhdasta, räätälöityä koodia. Aikataulussa pysyminen pakottaa oikaisemaan. Kehittäjä pystyttää sivuston raskaan visuaalisen sivunrakentajan, kuten Elementorin tai Divin, varaan ja rakentaa perustoiminnot maksullisilla lisäosilla, joiden lisenssit maksavat asiakkaalle 300–1 200 euroa vuodessa.
Vielä kalliimpi ansa piilee kuukausimaksullisissa leasing-sopimuksissa. Monet myyntiorganisaatiot kauppaavat pk-yrityksille kotisivuja ilman aloitusmaksua 99–199 euron kuukausihinnalla ja 36 kuukauden määräaikaisella sopimuksella. Kolmessa vuodessa maksat tällaisesta perussivustosta 3 564–7 164 euroa. Kun sopimuskausi päättyy, et omista riviäkään lähdekoodia etkä saa siirtää sivustoa omalle palvelimellesi. Kiinteä urakkahinta ja täysi omistusoikeus lähdekoodiin ovat yrittäjälle ainoa taloudellisesti järkevä malli.
Mitä kotisivut maksavat eri toteutustavoilla
Suomalaiset verkkosivumarkkinat jakautuvat kolmeen tekniseen leiriin. Päällepäin sivustot voivat näyttää identtisiltä tietokoneen ruudulla, mutta niiden rakenne, latausnopeus ja hakukonenäkyvyys poikkeavat toisistaan täysin.
1. Valmispohjat ja tee se itse -alustat (500–1 500 €)
Wix, Squarespace ja halvimmat opiskelijoiden asentamat valmispohjat houkuttelevat aloittavaa yrittäjää pienellä kynnyksellä. Kuukausimaksu näyttää aluksi harmittomalta, vain 20–50 eurolta kuukaudessa. Suljettu alusta estää kuitenkin palvelintason välimuistituksen, tietokannan optimoinnin ja täyden hallinnan lähdekoodiin. Kun yrityksesi kasvaa ja tarvitset monipuolisempaa hakukoneoptimointia tai integraatioita, joudut hylkäämään vanhan alustan ja ostamaan koko sivuston uudelleen nollasta.
2. Toimistojen raskaat sivunrakentajasivustot (2 500–6 500 €)
Tämä on yleisin suomalaisille pk-yrityksille myytävä WordPress-ratkaisu. Toimisto muokkaa valmisteeman värejä ja fontteja visuaalisella editorilla, mikä tulostaa selaimeen satoja tuhansia rivejä turhaa CSS- ja JavaScript-koodia. HTTP Archiven Web Almanac -tilaston mukaan WordPress-sivustojen mediaanikoko mobiilissa on jo lähes 2,9 megatavua (2 894 kilotavua), josta pelkkä JavaScript haukkaa yli 500 kilotavua. Samalla toimisto luovuttaa sivuston asiakkaalle ilman tietokannan optimointia tai skeemamerkintöjä ja kauppaa heti perään erillisen hakukoneoptimoinnin korjatakseen omat jälkensä.
3. Puhtaaksi koodattu WordPress-sivusto (2 000–6 000 €)
Kun rakennamme WordPress-sivuston ilman raskaita sivunrakentajia ja turhia välikerroksia, koodi pysyy kevyenä ja sivu latautuu alle sekunnissa. Samalla budjetilla, jolla perinteinen toimisto myy hitaan valmisteeman, saat puhtaaksi kirjoitetun yrityssivuston.
Usein kyseessä ei ole täysin uusi verkkotunnus, vaan vanhojen kotisivujen uudistus. Silloin pelkkä ulkoasun päivitys ei riitä. Uudistuksessa kartoitamme vanhan sivuston hakukonenäkyvyyden, siirrämme arvokkaat sisällöt ja ohjaamme muuttuvat osoitteet 301-uudelleenohjauksilla uuteen rakenteeseen, jotta vuosien aikana kertynyt Google-luottamus ei katoa julkaisupäivänä. Lisäksi realistiseen budjettiin kuuluu myyvä sisällöntuotanto (yleensä 100–250 euroa sivulta, jos et kirjoita tekstejä itse) sekä EU-tietosuojan vaatima evästehallinta.
Kotisivujen ylläpito ja 36 kuukauden elinkaarilaskelma
Halpa hankintahinta hämää, jos et laske mukaan pakollisia juoksevia kuluja. Suomessa reilu ja läpinäkyvä kotisivujen ylläpito koostuu kolmesta peruspalikasta. Liikenne- ja viestintävirasto Traficomin perimä kotimaisen .fi-verkkotunnuksen virallinen rekisterimaksu on 9 euroa vuodessa (välittäjien kautta tyypillisesti 12–25 euroa vuodessa), salattu HTTPS-yhteys (Let’s Encrypt SSL) maksaa 0 euroa ja nopea LiteSpeed-pilvipalvelin maksaa 15–35 euroa kuukaudessa. Jos ulkoistat WordPressin tietoturvapäivitykset ja varmuuskopioinnin asiantuntijalle, kohtuullinen markkinahinta on 35–80 euroa kuukaudessa – ei suinkaan toimistojen vaatima 200–400 euroa kuukaudessa.
Laskemme esimerkin avulla kahden tyypillisen ratkaisun todelliset kulut 36 kuukauden ajalta. Jos ostat 1 200 euron budjettisivuston, johon kuuluu 95 euron kuukausittainen ylläpitoloukku, 450 euron vuosittaiset lisäosalisenssit sekä kaksi lisäosapäivityksen rikkomaa näkymää (korjaustyö 1 400 euroa), maksat kolmessa vuodessa yhteensä 7 370 euroa (ALV 0 %). Jos taas investoit kerralla 2 800 euroa puhtaasti koodattuun WordPress-sivustoon, jonka palvelin- ja ylläpitokulu on 35 euroa kuukaudessa ilman yhtäkään maksullista lisäosalisenssiä, kolmen vuoden kokonaiskustannus jää 4 060 euroon. Säästät kolmessa vuodessa 3 310 euroa.
Raskas valmisteemasivusto aiheuttaa myös vakavan tietoturvariskin. Traficomin Kyberturvallisuuskeskus varoittaa vuodesta toiseen samasta uhasta: rikolliset murtautuvat suomalaisille sivustoille lähes aina päivittämättömien ja hylättyjen kolmannen osapuolen lisäosien kautta, jolloin nettisivujen tietoturva pettää. Samalla raskas koodi syö myyntiä. Googlen ja Deloitten Milliseconds Make Millions -tutkimus analysoi yli 30 miljoonaa käyttäjäistuntoa ja osoitti, että jo 0,1 sekunnin (100 millisekunnin) parannus mobiilisivuston latausnopeudessa kasvatti vähittäiskaupan konversioita 8,4 prosenttia ja vähensi liidien generointisivustojen välitöntä poistumisprosenttia 8,3 prosenttia.
Mitä sinun pitää vaatia tarjoukselta ennen sopimuksen allekirjoittamista
Älä hyväksy ympäripyöreitä tarjouksia, joissa lukee vain ”responsiiviset WordPress-kotisivut ja perus-SEO”. Ennen kuin sitoudut toimittajaan, pyydä kirjalliset vastaukset neljään tekniseen kysymykseen.
- Koodin keveys ja DOM-rakenne: Google Lighthouse varoittaa raskaasta rakenteesta heti, kun sivu ylittää 800 DOM-solmua, sillä aidosti hakukoneoptimoitu sivu vaatii puhdasta koodia ilman raskaita sivunrakentajia.
- Täysi omistusoikeus heti julkaisusta: Kirjaa sopimukseen mustaa valkoiselle, että yrityksesi omistaa kaiken lähdekoodin, tietokannan ja verkkotunnuksen heti loppulaskun maksamisen jälkeen ilman irtisanomissakkoja.
- Nollatoleranssi lisäosarahastukselle: Kehittäjän kuuluu koodata omat sisältötyypit ja lisäkentät kevyesti suoraan teemaan sen sijaan, että hän sitoo sivustosi kymmeniin vuosi- tai kuukausimaksullisiin lisäosiin.
- Kenttädataan sidottu nopeustakuu: Älä tyydy tyhjän testisivun laboratorioarvosanaan, vaan edellytä, että valmis sivusto läpäisee Googlen Core Web Vitals -raja-arvot (pääsisällön latausaika LCP enintään 2,5 sekuntia ja vuorovaikutusviive INP enintään 200 millisekuntia) oikeassa mobiiliverkossa.
Kun kilpailutat yrityksesi verkkosivuja ja haluat kiinteän hinnan ilman kuukausimaksujen ansaa, käymme tavoitteesi läpi suoraan kehittäjän kanssa ja kerromme etukäteen sentilleen, mitä aidosti nopea sivusto yrityksellesi maksaa.
